全民火熱的錦鯉活動,抓住機會,你準備好了嗎?

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支付寶中國錦鯉過后,全國各地同時掀起了尋找錦鯉活動,一個個號稱10萬、20萬大禮包,獎品豐厚,刷爆了我整個朋友圈。

全民火熱的錦鯉活動,抓住機會,你準備好了嗎?

以至于現在看到錦鯉這兩個字,直接聯想到的就是一大波福利,而不是曾經的轉運含義。

“錦鯉”一詞,大家都不陌生,中國自古也有“鯉魚跳龍門”之說,喻人飛黃騰達,官運亨通,其實早期錦鯉只是皇家王宮貴族和達官顯赫等家庭的觀賞魚,后來,錦鯉在民間流傳開來,人們則把它看成吉祥、幸福的象征。?

而近些天的信小呆事件,更是讓“錦鯉”再一次風靡全國。

事件的起因是9月29日,支付寶發了一條尋找中國錦鯉的微博,稱在十一黃金周,將隨機抽取出境游的用戶免單,并且將在10月7日抽一位粉絲為“中國錦鯉”,這位被抽中的天選之子將獲得來自全國各地商戶的大禮包。

這份禮品單巨長,翻下去看完大概要花3分鐘,包含各種鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、SPA券、旅游免單、手機、機票、酒店等等,這個豪華禮品單根本拉不到底。。。(我就不貼上來了,怕引起大家不適),不少網友都進行了轉發,希望自己能夠成為那唯一的幸運兒。

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對于“轉發錦鯉”的信息,大家都聽過甚至參與過,近年來,轉發錦鯉的消息在網絡上層出不窮,錦鯉的形象也從最開始的真正的錦鯉變成了各類物品甚至是人,暑期憑借《創造101》出道的楊超越也因為一直以來的好運氣被網友們稱為“錦鯉”。

跟大家聊聊此次關于錦鯉活動的閑話,以及在全民火熱的活動中該如何抓住這波熱點。

1、支付寶錦鯉

營銷嘛,就是為了把自己宣傳出去,而本次行為是阿里巴巴的慣用手段。

第一次,支付寶集福瓜分2億,所有人都說,別集了,到最后一個人就分到一兩塊,很多人當時還說,我要是馬云,我就把2億分給一個人,全國誰不去集福?宣傳效果肯定比一人2塊好,而且這新聞,哪個臺不播?哪個頭條不放?

我朋友還吐槽說,誰會那樣?搞笑。在開獎之前3個小時,有個人15塊賣敬業福給他,他覺得最后肯定只有一兩塊,就沒要,結果當時每人瓜分到了280,雖然沒有一人2億那么刺激,但在所有人意料之外。

再然后,淘寶免單,支付寶集福,以及這次的活動都是把獎品盡可能集中,時代變了,信息傳播這么快,把獎品集中起來對吃瓜群眾造成的“沖擊”比較大,信息才會傳播的更廣。

如果是轉發者人人有份,一人一塊,還會有誰宣傳?估計連連茶余飯后的談資都算不上吧,狗咬人不是新聞,人咬狗才是,一樣的道理。

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2、相繼誕生的錦鯉

在“中國錦鯉”之后,其他福利錦鯉也跟春筍似的全冒出來了,比如說地區火爆的城市錦鯉,從“吃垮成都”的成都錦鯉,到“吃喝玩樂”的西安錦鯉和長沙錦鯉,到“100家霸王餐”的杭州錦鯉……

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(僅為部分截圖。據說不少商家實際上根本沒有參與過這場“錦鯉”活動,不少本地公眾號舉辦的錦鯉活動實際上都是可以被定義為“侵權”的,只是為了公眾號漲粉的目的,具體真真假假可自查哈。)

還有網友說,近期一萬個人一萬個號都在轉發錦鯉,可見這類活動大有星火燎原之勢。

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我看了一圈,這些搞活動的自媒體的吸粉速度,那是漲了一波又一波。

可以說,這是一個萬人可蹭的熱點,那么如何做一個刷屏的錦鯉活動呢?(前提是保證活動的真實性)

①“錦鯉”噱頭百試不爽

支付寶的錦鯉活動的火爆之后,全國各地,大小商家都開始策劃錦鯉活動,其中一點原因就是,“錦鯉”噱頭百試不爽。

這是某美容醫院做的錦鯉營銷活動。

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說到這就不得不聊一聊中國人的錦鯉情節了,轉發錦鯉往往會跟“好運氣”相關,就算活動的中獎概率很低,用戶圖個吉利也會轉發參與下。

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再者,被支付寶的錦鯉那拉不到底的獎品單這么一搞,大家再看到“錦鯉”兩個字,便自然而然地開始腦部一大波福利。

所以,活動主題與錦鯉相關,必定會很吸引大量用戶。

仔細看這些“錦鯉”的活動主題,你會發現一個規律,有一種句式用的極其頻繁:“承包你下輩子的……”。

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然而事實卻是:100包姨媽巾,10支楊樹林口紅……,總之根本不夠下半輩子的好么!不過錦鯉的這些福利還真是蠻誘人的。

②活動獎品

毫無疑問,支付寶錦鯉營銷的成功離不開豐厚的獎品設置,獎品分量越重,越能刺激用戶轉發參與的意愿。

所以在設置活動獎品時一定要讓獎品的分量足夠重(一句廢話),然而,并非每個公司都能向支付寶一樣財大氣粗,我們如何用一些小技巧提升獎品逼格呢?

1)找更多合作商家

支付寶錦鯉活動“需閱讀 3 分鐘的禮單”,沒有一件是它自己的產品,后期支付寶是否要向這些商家付款,我們不得而知。

有一點可以肯定,在辦活動時候盡可能拉取合作伙伴,大家一起分擔獎品的策略絕對可行,尤其是這種“現象級”的營銷活動,許多商家都愿意一起搞。

2)減少中獎人數

支付寶中國錦鯉只選 1 位中獎者,其實就能確保中獎者的獎品分量最重,假設支付寶選 10 位錦鯉平分(或抽取)獎勵,能造成的轟動效果肯定會削減。

尤其是預算較低的情況下,選更多的中獎者,只會讓獎品被稀釋,用戶參與的意愿會大打折扣。

比如,抽取1位中獎者獲得1萬,與抽取10位中獎者,每人獲1千,對于商家來說都是1萬的成本,但對用戶來說,同樣是“轉發參與”,但如果有1萬的中獎金額,參與欲望會更強。

還有重要一點,獎品要結合自身業務及用戶的需求,這一次,有個商家做了錦鯉營銷,獎品是價值 8299 元的 iPhoneXS一部,獎品足夠貴重,足夠撬動用戶的參與意愿,但是它也犯了一個致命的錯誤,為什么呢?

這樣獎品設置沒有結合商家的業務,吸引到的參與者會非常空泛,不能觸達精準的目標用戶群體。

iPhoneXS 這樣的獎品是個人都會喜歡,沒有考慮用戶與商家的業務關聯,中獎的人能否給你帶來持續的價值就成了懸念。

有家火鍋店舉辦的“成都錦鯉”,獎品是火鍋,吸引到的人至少是愛吃火鍋的人,后期能持續轉化付費,如果它送的也是 iPhonXS,那么節食減肥的人、不吃火鍋的人等也會被吸引,但這些人不是火鍋店的目標用戶。

全民火熱的錦鯉活動,抓住機會,你準備好了嗎?

無論做什么活動,一定是有目標要達成的,而不是為了做活動而做活動,所以,在獎品設置時,還要結合自身業務,不能只是盲目考慮數量多、分量重。

最后關于抽獎規則以及抽獎工具等在這里就不細講了,抽獎活動主要目的是增粉,而粉絲大部分集中在3個平臺,微博、微信和短視頻(抖音),所以連合這三個平臺來操作是不錯的。

目前已經有很多第三方抽獎工具,比如微信微博的抽獎助手,微信的小程序,都可以作為第三方承載工具。

“人人都不相信自己有硬實力,卻堅信自己有好運氣”,也正是如此,總有人愿意參與抽獎轉發這類活動。

基于這種市場,接下來你可能會看到各種城市的錦鯉活動,各行各業的錦鯉活動……你何不抓住這個機會,來個強勢營銷,增它個幾千上萬的粉?

END

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發布日期:2018年11月02日  所屬分類:網賺平臺
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